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Exportación Para Pymes. Cómo detectar, analizar y planear negocios de exportación.
Crear empresa es una laboriosa pero muy satisfactoria tarea, cuando las pequeñas y medianas empresas ya se han consolidado en un mercado, desean ampliar sus horizontes. De manera que se embarcan en la labor de entrar en el mercado internacional, expandir sus operaciones fuera de sus fronteras. Para ello es indispensable saber reconocer las oportunidades de exportación, evaluarlas y elaborar un plan de exportación que les permita tener éxito en ese nuevo y ambicioso proyecto.
Incluye:
- Cada capítulo contiene un resumen del mismo y una lista de comprobación para que el empresario pueda comprobar qué debe evaluar y qué pasos seguir en su proyecto de exportación.
- Contenido temático del plan de exportación.
- Ejemplos que ilustran los elementos a tener en cuenta la elaboración del plan de exportación.
Mi estimado Carlos, te felicito por tu acertado libro, en estos tiempos donde una de las estrategias de crecimiento para los países Latinoamericanos, es precisamente alentar las exportaciones de las pequeñas y medianas empresas.
—Fernando Ruiz Huarte.
Vicepresidente de Relaciones Gubernamentales y Director General.
Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología A.C.
COMCE.
Mi querido maestro y amigo, felicidades por su grandiosa obra y mil gracias por permitirnos, a quienes estamos en el área del comercio exterior, contar con este tipo de bibliografía.
—Vianey G. Zavala Palafox.
Directora.
Premio Nacional de Exportación.
- Un excelente libro impreso
- Formato 17 x 24 x 1.5 cm
- 283 páginas impresas en blanco y negro
- Fina encuadernación en tapa suave
- Primera edición, año 2018
- ISBN-10: 607-97851-6-1, 6079785161
- ISBN-13: 978-607-97851-6-1, 9786079785161
- Autor: Carlos Morales Troncoso
- © ECOE Ediciones
- Peso: 480 g
Introducción.
Presentación.
Contenido temático.
CAPÍTULO 1: DETECCIÓN DE OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN.
1.1 Clasificación del producto de acuerdo con el Sistema Armonizado (SA) así como con la Clasificación Uniforme para el Comercio Internacional (CUCI) de la Organización de las Naciones Unidas.
1.2 Cuantificación del volumen y valor del comercio exterior de su país del producto seleccionado, determinando si se es importador o exportador neto e identificando los principales mercados de destino de los flujos de exportación.
1.3 Cuantificación de las corrientes mundiales de importación y exportación, en valor y volumen, identificando a los principales países exportadores (competidores) así como a los importadores (posibles compradores) y preseleccionando a los más atractivos.
1.4 Análisis más detallado de cada uno de los mercados preseleccionados, determinando el porcentaje que representa la participación de su país, en caso de existir, en el total de sus importaciones mundiales.
1.5 Determinación, para cada uno de los países preseleccionados, de los aranceles que pagan cada uno de los principales países competidores en ese mercado para posteriormente analizar con mayor detenimiento los mercados más atractivos y decidir cuál de ellos es el que representa el mayor interés para sus proyectos de exportación (país meta), según lo propuesto en el subsiguiente capítulo.
1.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.
CAPÍTULO 2: EVALUACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES DETECTADAS Y SELECCIÓN DEL PAÍS META.
2.1 Examen de la situación actual de la industria o sector de que se trate, al nivel global, con el propósito de ubicar a su país dentro del ámbito mundial y, al nivel doméstico, para determinar la actividad de su empresa en el contexto de su propio país.
2.2 Presentación y comentarios acerca de los parámetros más frecuentemente utilizados para clasificar a los países del mundo.
2.3 Matriz de evaluación propuesta para calificar y seleccionar el país meta.
2.4 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.
Anexo.
CAPÍTULO 3: EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA PARA EXPORTAR EXITOSAMENTE.
3.1 Antecedentes de la empresa.
3.2 Misión, objetivos y metas.
3.3 Portafolio de negocios.
3.4 Cadena de valor y procesos medulares.
3.5 Organización actual y equipo directivo: su formación, experiencia y capacidades de cara al proyecto de exportación. Posiciones clave vacantes.
3.6 Fortalezas y debilidades (Strengths & Weaknesses).
3.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.
CAPÍTULO 4: EL PRODUCTO QUE VA A EXPORTAR.
4.1 Principales productos competidores directos, indirectos y sucedáneos.
4.2 Tipificación de los productos y sus principales características.
4.3 Normas y controles de calidad.
4.4 Tecnología e investigación y desarrollo como herramientas para crear y mantener ventajas.
4.5 Mantenimiento y respaldo al producto que desea exportar.
4.6 Costos de fabricación o de adquisición y punto de equilibrio.
4.7 Valor para el cliente y ventajas competitivas de su producto.
4.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.
CAPÍTULO 5: ESTUDIO DE MERCADO DEL PAÍS META.
5.1 Aspectos cuantitativos del mercado. Medición y tendencias del consumo y/o de las importaciones, en valor y/o volumen, en los últimos años.
5.2 Aspectos cualitativos del mercado. Características y segmentación del mercado.
5.3 Identificación y estudio de la competencia, tanto doméstica como internacional.
5.4 Acceso al mercado: barreras arancelarias y no arancelarias.
5.5 Prácticas comerciales y situación general de precios, canales y promoción.
5.6 Análisis del macroentorno.
5.7 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.
CAPÍTULO 6: ASPECTOS OPERACIONALES.
6.1 Definición de objetivos y metas en el mercado seleccionado.
6.2 Adecuaciones de la mezcla de marketing.
6.3 Estrategia de entrada al mercado.
6.4 Costos, precios y cotizaciones.
6.5 Logística.
6.6 Contratos y formas de pago.
6.7 Programa de actividades de corto plazo.
6.8 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.
CAPÍTULO 7: ASPECTOS FINANCIEROS.
7.1 Recursos e inversiones requeridas y formas de financiamiento.
7.2 Balance y estado de resultados proforma.
7.3 Estado de cambios en la situación financiera y flujo de efectivo (cash flow).
7.4 Razones financieras.
7.5 Evaluación de las inversiones: recuperación de lo invertido, valor presente neto (VPN) y tasa interna de retorno (TIR).
7.6 Resumen del capítulo y lista de comprobación final.
CAPÍTULO 8: RESUMEN DE ALTO NIVEL.
8.1 Descripción del negocio propuesto: ¿qué producto, en qué mercado?
8.2 La empresa y el personal clave: ¿cuáles son las fortalezas de la empresa y quiénes las personas que aseguran el éxito del proyecto?
8.3 El producto: ¿qué ventajas competitivas tiene?
8.4 El mercado y el plan de mercadotecnia: ¿cómo es el mercado? ¿cuál su tamaño y tendencias?, ¿qué segmentos o nichos se atenderán?, ¿quiénes son los principales competidores?, y ¿cuál es la mezcla de marketing más adecuada para satisfacer a los clientes y consumidores seleccionados?
8.5 Aspectos financieros: ¿qué resultados se obtendrán?
